钻石的介绍技巧与方法珠宝销售技巧1:搜集产品款式的描述当你不知道怎样来描述产品的卖点,你可以通过一下两种渠道,来搜集这些介绍描述。A、你们公司的培训资料;B、网

钻石的介绍技巧与方法珠宝销售技巧1:搜集产品款式的描述当你不知道怎样来描述产品的卖点,你可以通过一下两种渠道,来搜集这些介绍描述。A、你们公司的培训资料;B、网络搜集。其中,通过网络搜集是最简单,而且最全面的。下面,以六爪经典款的介绍为例:1、简约六爪镶嵌,...

 如何完整的介绍一款钻石

钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1:搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点,你可以通过一下两种渠道,来搜集这些介绍描述。

 如何完整的介绍一款钻石

A、你们公司的培训资料;

B、网络搜集。

其中,通过网络搜集是最简单,而且最全面的。

 如何完整的介绍一款钻石

下面,以六爪经典款的介绍为例:

1、简约六爪镶嵌,立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定,从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

 如何完整的介绍一款钻石

3、立体镂空,增加透光性,极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量,让钻石更璀璨。

 如何完整的介绍一款钻石

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计,佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固,突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌,双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌,牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”,镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合,更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型,六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型,凸显其本身光华,搭配六爪经典款式,已成为低调、端庄的代名词散发着,宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌,似欧式皇冠尊贵而典雅,它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实,极具质感,手工打造,符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2:提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后,就要对里面的内容,进行关键词提炼。

因为这些原本的话术,都是以书面语为主,听起来会比较别扭,并不能直接用在你的接待上。

接下来,就要对其中的卖点,进行关键词提炼,挑选适合用在口语表达的词语。

比如,以这个六爪经典款的卖点提炼为例:

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3:重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后,就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板:

美女,这个是简单六爪的款式,镶嵌会显得更加牢固。而且你看,侧面是一个皇冠的造型,传说在很久以前,就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有,因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住,戒托侧面的透光性比较强,钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下,是不是六爪的火彩会更好一些?

这个话术,你能给顾客传递什么信息呢?

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪,而且寓意也比较特别,戴上这款钻戒,你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比,更加凸显六爪款的卖点。

如何介绍钻石?

了解过钻石的人应该都知道,钻石的价值和品质是以钻石4C,也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的,这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准,如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢?

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钻石重量通常以克拉计算,而比克拉更小的单位则是分,1克拉=100分。很多人应该都有钻石越大越好越贵的想法,事实上这种说法并不完全对,需要加上前提条件,那就是在其它条件近似的情况下。在此前提下,随着钻石重量的增大,钻石价值呈几何级数增长。而重量相同的钻石,会因切工、净度和颜色的不同而价值相差甚远。

钻石切工Cut

钻石的切工是指钻石的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性,4C之中唯有切工是直接受人为影响的。切工的好坏影响着钻石的火彩和亮度,好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩,并尽量保持原石重量。按照GIA标准,切工从高到低分为理想切工(Excellent)、非常好切工(Very Good)、好切工(Good)、一般切工(Fair)、差切工(Poor)等5个等级。

钻石净度Clarity

钻石净度,也就是钻石视觉上的洁净程度,是指其无内含物和表面特征的程度。钻石净度的评级都是在10倍放大镜下进行,根据GIA标准,钻石净度从高到低分级为:

FL级,在10倍放大镜下观察,钻石没有任何内含物和表面瑕疵;

IF级,在10倍放大镜下观察,钻石内部没有任何内含物,而表面有微不足道的瑕疵;

VVS级,在10倍放大镜下观察,钻石内部有极微细的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小棉状点和小毛茬等。

VS级,在10倍放大镜下观察,钻石内部有微小的内含物。

SI级,在10倍放大镜下观察,钻石有清晰可见的瑕疵。

I级,在10倍放大镜下观察,钻石瑕疵明显,且肉眼亦可见。

钻石颜色Color

对大多数钻石而言,钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准,钻石颜色等级从高到低分为D-Z色,从D到Z,随着颜色的加深,钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡黄色;N以下为淡黄色。

以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了,在购买钻戒之前,了解清楚钻石4C分级还是很有必要的,这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然,在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况,在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后,钻戒毕竟贵重,所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌,比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。

钻石的基本知识有哪些? 钻石的相关介绍

1、钻石是指经过琢磨的金刚石,金刚石是一种天然矿物,是钻石的原石。简单地讲,钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石美丽、稀有,是爱情和忠贞的象征,代表永恒不破的爱情。

2、钻石在天然矿物中的硬度最高,其脆性也相当高,用力碰撞就会碎裂。源于古希腊语Adamant,意思是坚硬不可侵犯的物质,是公认的宝石之王。钻石的。也就是说,钻石其实是一种密度相当高的碳结晶体。

3、钻石的化学成分是碳,这在宝石中是唯一由单一元素组成的,属等轴晶系。常含有0.05%-0.2%的杂质元素,其中最重要的是N和B,他们的存在关系到钻石的类型和性质。晶体形态多呈八面体、菱形十二面体、四面体及它们的聚形。纯净的钻石无色透明,由于微量元素的混入而呈现不同颜色。强金刚光泽。折光率2.417,色散中等,为0.044。均质体。热导率为0.35卡/厘米/秒/度。用热导仪测试,反应最为灵敏。硬度为10,是目前已知最硬的矿物,绝对硬度是石英的1000倍,刚玉的150倍,怕重击,重击后会顺其解理破碎。一组解理完全。密度3.52克/立方厘米。钻石具有发光性,日光照射后 ,夜晚能发出淡青色磷光。X射线照射,发出天蓝色荧光。钻石的化学性质很稳定,在常温下不容易溶于酸和碱,酸碱不会对其产生作用。

4、钻石是金刚石精加工而成的产品,钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石,它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同,碳元素在较高的温度、压力下,结晶形成石墨(黑色),而在高温、极高气压及还原环境(通常来说就是一种缺氧的环境)中则结晶为珍贵的钻石(无色)。

钻石的基本知识 钻石介绍

1、钻石成份:主要是碳c(含量占99.95%) 以及其它微量元素。

2、颜色:以无色白色为主还有黄、棕、粉、蓝、绿、红、褐、黑等彩色钻石,非常珍贵罕见。

3、钻石是指经过琢磨的金刚石,金刚石是一种天然矿物,是钻石的原石。简单地讲,钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石美丽、稀有,是爱情和忠贞的象征,代表永恒不破的爱情。

4、2017年5月16日,苏富比拍卖行在瑞士日内瓦举行春季珠宝拍卖会,一对彩色梨形钻石耳坠以大约5740万美元、约合3.95亿元人民币的总价,创下拍卖史上的新纪录。这对梨形耳坠产自南非,除颜色不同,外形几乎一模一样,分别重约16克拉。其中,深粉色钻石名为“阿泰米斯”,拍出1550万美元(1.067亿元人民币),另一颗钻石为深湖蓝色,名叫“阿波罗”,由于颜色比粉钻更罕见,价格是粉钻的两倍多。

怎么介绍一款钻戒

介绍一下钻石的形状和设计理念,比如:

这款钻戒是经典四爪镶嵌,传承了五百年以来最为悠久的镶嵌方式。此款是经典的开放式镶嵌。独特的扭臂设计,360°全景式呈现钻石,完美的切工,将钻石的亮度与火彩全面绽放闪耀。独特的扭臂设计,更能让女士的手型显得额外的修长与秀气,气质出众。

扩展资料

钻石销售技巧

最简单的方式,就是根据顾客懂不懂钻石,再去对应讲解。比如懂钻石的顾客,进店想看钻戒,对钻石也有具体的要求。那你先了解顾客对品质的要求,再做对应的讲解。

不懂钻石的顾客,进店告诉你想看钻戒,但是又说不出什么具体要求,只是说先看看。那你不用着急给顾客讲钻石4C,而是先从款式入手。因为这两种顾客,他们的购买焦点不一样。

懂钻石的顾客,一般会直接告诉你,具体等级要求,H色或者F色以上,净度要SI或者VS的,他们的焦点在于钻石品质。如果货品能满足需求,可以不用讲太多专业知识;如果满足不了,要用专业知识来转变顾客观念。

延伸阅读:

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