未来的玉石行业,真正比拼的是雕工、创意以及服务,只有满足了这些条件,才能在市场竞争中笑到最后。 从当下玉器市场上来看,货卖不动买的慢的压力依然很大,尤其是那些品类陈旧、质量不高的成品,卖不动的压力最大,因为根本不受市场待见。存货压力最大的还要属二级经销商。

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玉器经过15年、16年的漫长市场寒冬,曾经辉煌一时的很多零售商都关门了。生意红火的时候,这里的摊位月租金被炒到了几万元甚至十几万元,不过现在,约有一半的经营玉石类的商户都关门了,而这些商户,都是二级经销商的直接下游。此消彼长之下,二级经销商的压力有多大可想而知。

市场进入微利时代

目前,很多玉石商人都认为市场正在进入微利时代,以往的三年不开张,开张吃三年现在已经行不通了。现在大家更喜欢快速出货,快速变现,虽然这样只能赚取微利,但极大地减轻了库存成本和资金压力。

过去,一件100万元的货,往往要等到一两年后能赚取一半甚至80%的利润时,才会出手。而现在只要等一两月能赚取5%的利润,他们就会卖掉。另一方面,以往市场上比较偏爱大件玉雕,如今开始真正转向大众消费,小件更受欢迎。由于小件玉雕的价格本身就不是很高,所以利润自然也不会很高了。

同时,由于原料成本上涨、租金上涨、人工成本上涨,直接推高了商品价格,但由于行情低迷,消费者不买账,如果再抬高零售价格的话,货就更难卖出去了,所以从业者只得压低利润空间,以价换量,尽快回笼资金,这也直接导致玉石市场进入微利时代。

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线上销售越来越重要

在很多从业者大喊日子不好过时,却有一批从业者不仅没有觉得日子难过,反而是销售业绩逆势上扬,这还要归功于他们对线上渠道的娴熟运用。

比如有些玉石从业者,他们借助自己的微信朋友圈开展销售,有的从业者微信好友达到了5000人的上限,每个月可以做出上百万元的业绩;而有的从业者更是厉害,手上持有好几个甚至十几个满号,每个月的销售额轻轻松松破几百万、上千万。所以,移动互联网时代,线上销售是绝对不可忽略的重要渠道,是兵家必争之地。