卖银饰品怎么介绍(卖银饰品怎么介绍产品)

1.卖银饰品怎么介绍产品

银为爱是一家专门制造及售卖银饰、宝石类产品的零售品牌，自创立伊始银为爱品牌始终立足经典，给消费者独特的银饰消费体验与精致时尚的生活态度。银为梦拥有优秀的商品研发团队专注于银饰品的研发设计，创造精髓和理念彰显出浓郁的品牌特色。

2.卖银饰需要了解什么

开银饰店需注意的几个细节：

　　1、店面选择

　　时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：

　　一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。

　　二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。

　　三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。

　　在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。

　　不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。

　　2、店面选址

　　对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。

　　十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店———在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。

　　小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。

　　考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。

3.卖银饰品的基础知识

看首饰颜色：纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

掂首饰重量：白银密度较一般常见金属略大，一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

查硬度：白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质首饰饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银首饰饰品。

听声韵：纯银首饰饰品掷地有声，无弹力，声响为“卟哒卟哒”。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

其他鉴别银饰真伪的方法

银遇任何酸都会变色，甚至溶解。如果在银首饰的内侧滴上一滴浓盐酸，会立即生成白色苔藓状的氯化银沉淀，其它贵金属无反应，铜冒绿泡。

银的密度为10.53克／立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和仿银的德银首饰相区别。

用手指捏住折弯，成色高的软而柔韧，易弯不易折断；质次的折弯时较硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动；包银的经折弯或用锤子敲几下会裂开；假的就经不起折弯，易断裂。

单凭银的物理性质和经验来检验银首饰也不是很理想的方法。只有将银饰破坏掉用化学方法才能检验出银饰的真假优劣。但是，这是消费者所达不到的。消费者在购买银首饰的时候除了要掌握一些基本的检验知识外，还应注意银首饰有没有相关的证书、证明、证签，只有通过检测机构检测过的银首饰才能买得放心。

另外，银首饰的含银量必须准确标明，消费者购买时应验看首饰上是否有“925”字样。“925”则是纯银的标志。只要有“925”就可确保所购买的是真正的纯银首饰。购买时还要特别注意它的扣件是否能够扣紧而且牢靠。购买银链首饰时要将它放平，看链环是否纽结或弯曲。

4.怎样销售银首饰

看首饰颜色是否均匀发亮，看重量和密度是否均匀，还有判断硬度和表面痕迹

5.卖银饰品怎么介绍产品的

F=特征/属性、A=优势、B=利益。

这里简单解释一下。

F：Feature特征/属性

即产品自身的基础特征/属性，比如外观、原料、科技等。

A：Advantage优势

这里的优势是指因为Feature特征/属性而具有的相对优势。正因为相对性，所以往往在与同类产品的比较中会更容易凸显。

B：Benefit利益

因为Advantage优势而带给消费者的利益点。

6.卖银饰品怎么介绍产品文案

1.银耳之环.愈小愈佳.或珠一粒.或金银一点.此家常佩戴之物。

2.她那左耳的散发着炫目光亮的五边形黑水晶银耳环.流动的光泽似乎有某种力量.更是给她增添了一丝神秘的光彩。

3.精致的纯银耳环上.点缀着一颗闪烁的钻石.华丽的绽放着光彩。

4.银耳环的点缀是十分必要的.精致而优雅的耳环能够突出主人的美丽。

7.银饰品销售技巧

1、产品款式新颖，适合大众审美；

2、部分另类饰品专区，适合小众消费；

3、适当的推陈出新，适当的折扣销售；

4、跟踪各节日；

5、适当推荐理财型产品。

8.怎样介绍银饰品品类

犇鑫珠宝的黄金质量挺不错的。犇鑫珠宝成立于1996年，至今已有20多年的历史，是河北省的老牌知名企业，总部设在邢台市，公司现有员工3000余人，团队稳定有活力。“犇鑫珠宝”是咱河北人家喻户晓的“老字号”，产品覆盖了珠宝首饰的全品类（黄金、白金、钻石、玉石、银饰）。