1.银饰品的特点是什么
1.质地柔软，富延展性。
银是延展性最好的金属，可以制成只有十万之三厘米的透明箔。密度为10.53克/立方厘米。
硬度稍次于金，介于金、铜之间，摩氏硬度为2.7。液态时，能与铜或其他金属结合，形成各种银合金。
2.导电性强。
在金属元素中导电性能最佳，1米长，1平方毫米截面的白银电阻值为0.0160606欧姆。
3.杀菌效果。
据科学试验，银离子有很强的杀菌作用，因此使用银餐具盛装食物在一定程度上能够起到净化食物的功能。
古代埃及人在医治外伤时就曾用薄银片覆盖伤口进行消毒，现代医学也经常用银离子溶液杀细菌的方法。至于用银验毒，化学上证实银器变黑是由于硫化物与银反应发生成硫化银之故。
4.防毒功效。
有事实表明，银饰的抗氧化性和光泽的持久性跟个人体质有关，体质好的人会越戴越亮，若体质较弱或体内毒素较多，银饰颜色就会发暗发黑，提醒佩戴者要加强锻炼增强体质。这种功能仅限于纯银饰。古时人们也经常用银针来检测食品里是否有毒。
5.化学性质不稳定。
银易与氧发生化学反应，结合为氧化银，呈黄褐色，与硫化锌也能发生化学作用，成为硫化银。因此白银在空气中放久了，表面色泽会减退，银的这一缺陷严重影响了其价值。
6.具有一定的价值存储特性。
古时由于其稀缺性，曾作为货币流通。
2.银饰品分为哪几种
银饰是指用银制成的各种各样的装饰品，银为贵金属之一，银白色，银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。
3.银饰的主要特征
银可分为足银和纹银两大类：
足银：含银量千分数不小于990的称足银。由于过于柔软，不易铸造成心仪的首饰造型，且容易磨损和氧化变黑。因此不太适用于首饰制作。
纹银：含银量千分数不小于925的称纹银。也称“925银”，纹银通常是用92.5%银加入7.5%铜混合成。由于掺入了铜，其制成品在打磨后的光泽，比足银耀眼美丽，因此经常用作首饰材料和银器皿。为了增加925银饰品的光泽度和降低其氧化度有的厂家还会在上面镀上一层白金。这类产品行业内俗称真金白银产品。
925银种类
925纯银镀白金
银是一种不稳定的金属，会因为外界因素变黄黑，目前世界上还没有阻止其变化的办法。925银外镀上白金（钯，铑）可以有效的隔绝925银对外界空气的接触，这样的白金效果，根据自己对饰品的保护程度不同，一般可以维持4-12个月，之后会变成银本身效果。
925纯银高抛光
银矿在刚开采出来的时候，闪耀着美丽亮白的颜色（奶白色），但一旦接触到空气，但一旦接触到空气，会在很短时间里变成银本色（米白色），银饰在生产出成品后，通过高抛光或者镀亮银的方法，能再现银在刚开采出来时耀眼的亮白，但同样不能在空气里维持，约在15天左右变回银本色，这种亮白只是一种卖相上的好看（如TIFFANY系列），所以如果在柜台里销售，请用塑料膜密封包装。
925纯银
925纯银是含银千分之九百二十五的银（92.5%），和传统上的银不同，为了加强银饰的硬度，加入了约7.5%的铜，所以925银的本色会呈现米白银色而不是传统银色的银白色，银是一种不稳定的金属，健康人体表的油脂能维护银本色，长期不佩戴暴露在空气中会变黄，遇到体内有沉积霉素，活碰到含”硫“的化学品（如发剂，肥皂等）会突然变黑，所以佩戴银饰能否保持银本色，也是身体健康于否的一种表现。
925纯银（泰银色）
为了掩饰银容易变色的特性，还有一种方法是直接将银硫化，使之不可能变黄变黑，硫化后的银呈现一种原始古朴的效果，这种方法源于泰国，也称为”泰银“，通常这种泰银色多会用于男式饰品。
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关于925银（白铑、素银）
925银是千分之九百二十五的银加上千分之七十五的铜的纯银，是国际公认的纯银标准，它与9.999银有所不同，因为9.999银的纯度比较高，非常柔软难以做成复杂多样的饰品，而银能做到。现在通常把银镀上白金(白铑）以防止银在氧化或硫化情况下变黄变黑，没有镀白金的银，称为素银。
关于泰银
泰银，顾名思义，是泰国的传统银饰加工工艺而成的饰品。泰银的基本工艺是将银饰表面做腐蚀处理，然后抛光，形成黒色的线条，使银饰品具有独特的立体感。
泰银一般是千足银，即千分之九百九十九的银含量，泰银饰品精美绝伦，更像是艺术品，美观、大方、时尚，泰银饰品以质朴的风格，亚光的、旧旧的古老气息受到时尚一族的喜爱。
关于藏银
藏银是中国传统银饰的一种，产自西藏及周边地区，有着丰富的宗教内涵，是藏民族对生存和生活渴望的载体。其特点是花纹精致，但不太讲究材料。
藏银一般不含银成分，是白铜（铜镍合金）的雅称，传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，以完全白铜替代。
4.银饰的分类与优势
足银就是含银量990‰以上的银，和黄金一样，自然界不存在100%的绝对含量，最常见的是999，也有纯度更高的999.9。含量越高银越软，可以从标注、声音、手感几个方面判断。
而925银是含量925‰的银和其他的硬金属合成。
两者除了含量的区别，就是软和硬的区别。
正因为软和硬的区别，两者应用到不同的首饰，发挥各自的优势
所以，足银常常被制作成手镯和宝宝戴的银锁，柔软舒适；925银被做成耳饰、项链和戒指，造型丰富，不易变形，颜色稳固！
难道就没有足银的耳饰、项链和戒指，925银的手镯吗
当然有啊，我曾给家里的老人买过999足银耳环，相比925银，它颜色发白，无论亮度、手感还是结实程度都不及925银。
有人喜欢买足银是是因为它可以调换，不过耳环、项链和戒指是标价出售，且用料很少，可以不考虑此项。
而925银手镯也是有的，不过，考虑到硬度，用料多，不能换款这几个方面，还是不及足银手镯。
5.银饰的卖点和特点
光可鉴人，晶莹剔透，豪华大气是光面银手镯的外观优点。
6.银饰相关知识
销售技巧：
销售时要迅速传递银饰品牌信息。
银饰加盟商能向消费者传递商品信息，使消费者发生兴趣和产生购买的欲望，开银饰加盟店前你要先将你想要走的风格路线给定位好，然后就是年龄层次，那种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。将商品的信息传播出去，并且传播的越远越好，这样才能够让更多的人知道商品的存在，让更多人了解你。
销售术语细节：
导购要懂得利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍银饰知识，常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解银饰知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
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