在商店卖银饰品应该怎么说(卖银饰需要注意什么)

1. 卖银饰需要注意什么

第1次购买银手镯，需要注意以下几点。

第1点。选择正规的珠宝店或者是银饰店，他们所售卖的银手镯在品质上都是有保障的。

第2点。尽量选择按克销售的，有些店铺虽然会收取手工费。但是这样的销售方式，更加划算不吃亏。

第3点。尽量选择普通工艺的，不要选择古法银或者是硬银工艺的。价格要比普通工艺的贵许多，不划算。

第4点。尽量选择足银999的，不选925银的。999足银的，才是纯银手镯。

2. 如何卖银饰

饰销售技巧和话术!

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

　　2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

3. 买银饰品注意事项

银饰的纯度

银是K金首饰中不可缺少的组合金属，但做为以银为主的首饰，主要是高纯度的"标准银"一种。

银的硬度为2.7，为了提高其硬度和获取最佳的成型效果，在做首饰时需要在银中加入7.5%的铜。这种含银92.5%、含铜7.5%的合金，国际上称为标准银。在英国也称为英镑(GBP)银(Sterling)。此外，市场上还有银含量99%的足银饰品。

925银是国际上做银饰品的国际标准银。它与9.999银有所不同，因为9.999银的纯度比较高，非常柔软难以做成复杂多样的饰品，而925银能做到。 925银饰品其实并不是含银量100%，那是因为在纯银中加入的7.5%的合金，让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。

银饰的检验

看首饰颜色：纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色;如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

掂首饰重量：白银密度较一般常见金属略大，一般地讲： "铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。"因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

查硬度：白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行挑战，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质首饰饰品;如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出;如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银首饰饰品。

听声韵：纯银首饰饰品掷地有声，无弹力，声响为 “卟哒卟哒”。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵;若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短;若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

注意事项

1.银首饰有没有相关的证书、证明、证签，只有通过检测机构检测过的银首饰才能买得放心。

2.银首饰的含银量必须准确标明，消费者购买时应验看首饰上是否有"925"字样。"925"则是纯银的标志。

3.购买时还要特别注意它的扣件是否能够扣紧而且牢靠。

4.购买银链首饰时要将它放平，看链环是否纽结也许弯曲。

5.银首饰的行情是根据贵金属的含量、结构设计和工匠的技艺来决定的，因此选择银首饰最重要的标准就是看你是否喜欢。

4. 卖银饰需要注意什么细节

1.银饰的最佳保养就是经常佩戴，因人体表皮油脂可使银饰产生自然温润的光泽。银饰变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴。

2.银饰不戴时应以密封袋收藏，避免与空气直接接触，造成氧化。

3.氧化或失去光泽的银饰，可用洗银水浸洗，在用蒸馏水冲洗后，用吹风机风干，收存，可以用软毛刷子沾牙膏刷洗，洗完后要用棉布擦干，亦可用专用擦银布擦拭。

4.接触酸碱等有机化学品时，洗澡洗头时，粗重劳动时，体育活动时，请不要佩戴银饰。 因为含银量越高，相对也较柔软，勾到头发或衣服等其他物品时，不要用力拉扯，以免受损。

5.我自己本身的银饰品其实并没有太注意 戴的最久的是一个足银戒指 几乎不会取下来 这么多年也就只有戒指里面变黑了点 其他都没问题

5. 想卖银饰该怎么去了解入手 不了解

关于520银饰销售话术

一、销售时要迅速传递银饰品牌信息

银饰加盟商能向消费者传递商品信息，使消费者发生兴趣和产生购买的欲望，开银饰加盟店前你要先将你想要走的风格路线给定位好，然后就是年龄层次，那种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。将商品的信息传播出去，并且传播的越远越好，这样才能够让更多的人知道商品的存在，让更多人了解你。

二、导购要不断提升服务质量

再来就是银饰加盟店的导购培训和管理，顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀的导购队伍。

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于银饰工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

6. 卖银饰品的基础知识

　　当然不是啦,是氧化了。　　银饰变黑是正常的自然现象，因空气和其它自然介质中的硫和氧化物等对银都有一定的腐蚀作用，在佩戴一段时间后，就会出现一些微小的斑点（硫化银膜），久之会扩散成片，甚至变成黑色。所以，目前银饰都有一些因氧化而变色现象。　　"银饰会变黑是正常的，但如日常注意保养，是完全可以让银饰持久亮泽的"。　　银饰保养知识:　　大部分消费者都知道银饰会变黑，但不知道如何可以不让它变黑或变黑了该怎么办，这才是有些消费者不愿购买银饰的根结所在。所以，传授如何保养和去除银饰表面的氧化物，恢复银饰亮泽的方法是消费者购买信心的保证。　　主要要做到以下几点:　　①佩戴银饰时不要同时佩戴其他贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。　　②避免银饰接触水汽和化学制品，避免戴着游泳，尤其是去海里。　　③每天戴完银饰后把它用棉布擦干净，放到首饰盒或袋子里密封保存。　　④银饰已经氧化变黑了，可以用软毛刷子沾牙膏刷洗:　　也可用手搓香皂或清洁剂等方式清洗:　　实在无法处理干净才用洗银水擦洗: 洗完后银饰均要用棉布擦干。用洗银水洗的时候，只能将银饰放入其中几秒钟，然后用镊子夹出来放入清水中浸泡，一分钟后取出晾干。　　最好的银饰保养方法是天天配戴，因为人体的油脂会使银发出温润自然的光泽（当然也有人例外，有人的汗液中本身含有使银变黑的成分）。　　平时不佩戴时要收好，最好用密闭口袋装好，防止银饰表面与空气接触而氧化变黑。　　佩戴时每天要用软布擦拭银饰表面，以保持光泽。　　不过最好是专用的擦银布。　　日常清洗的土办法：挤一点牙膏在银饰上面，加点水，　　适当揉搓至起小白泡泡，再用清水冲干净即可恢复光亮。　　如果你是买银饰品，就用下面的方法，如果你是买银锭（指没加工过的原银），就用我最下面在网上找到办法好啦：　　一般的贵金属首饰都会有正规的标志，那么识别银饰就变的很简单：只要看银饰品的不显眼的地方有没有钢印就可以（如戒圈内侧、项链连接处、挂坠底面等等）：　　银首饰有以下几个钢印　　1：纯银：有“S925”或“Ag925”的标志（前者多一点），表示了此金属含银量为92.5%。这是最常见的标志，是市面上最常见的首饰银，也是一般卖银的（不要往歪了想！）常用的标志。　　2：足银：有“S990”或“Au990”的标志（后者多一点），表示了此金属含银量为99%（相当纯啊！）。这种标志多用于：银锭、银元宝、银摆设等大件银饰上。　　3：包银、镀银：有“SL”或“FS”的钢印，就说明了这种首饰是镀银的，其价值不用我说了吧！　　4：没有钢印的：那就极有可能是普通金属了。　　（1）查硬度　　银首饰成色越高质地越柔软，表面越洁白光润。以60克左右的银镯子为例，如用手一拉就开，没有弹力，其成色在95%左右；如有点弹力，成色约在80%-90%；如弹力较大，成色则在70%以下。　　（2）看茬口　　把银饰品剪开或折开，看其茬口的颜色。如饰品柔软，茬口粗而柔，稍带微红，成色约在95%左右；如用手弯折较硬，茬口白而带灰，或略有微红，成色约在90%左右；如硬度较大，茬口淡红色、黄白或带灰色，成色约在80%左右；如弯折坚硬，茬口呈微红、微黄、土黄等色，成色约在70%左右；如茬口红中带黑，或黄中带黑，成色在60%一下。　　（3）银药抹试　　将银饰品在试金石上磨出银道（与试黄金相同），用银药（银药是用银粉与水银混合成软体状）在银道上涂抹，挂银药多的成色就高，挂银药少的成色就低，不挂银药的为假货。　　（4）辨色法　　用眼力来识别其成色及真假。成色高的，看上去洁白、细腻、有光泽，并在首饰上印有厂家、店号等标记；成色低的，色呈微黄，做工粗糙；假的银首饰色泽灰暗，不光洁。　　（5）折弯法　　用手指捏住折弯，成色高的软而柔韧，易弯不易折断；质次的折弯时较硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动；包银的经折弯或用锤子敲几下会裂开；假的就经不起折弯，易断裂。　　（6）抛掷法　　成色高的银饰品重，抛在台板上跳不高，有“噗嗒”之声；假的或成色低的则轻，抛在台板上弹起甚高，发出的声音比较清脆。　　（7）硝酸鉴别法　　用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处，成色高的呈糙米色，隐绿或微绿；成色低的呈深绿色，甚至黑色。　　此外，购买银首饰时还要从以下四个方面进行质量挑选：　　（1） 看焊接。有的银饰品是经过焊接而成的，因此要看焊接是否干净利落，有无假焊或开焊现象。　　（2） 看光亮度。要求镀色纯正，光亮度强。　　（3） 看镶面。要牢固、周正。　　（4） 看勾爪。要看勾爪有无毛刺，是否扎手、刮衣服，佩戴是否方便。

7. 卖银饰品需要办什么手续

白银是普通消费者最常接触到的贵金属，收藏的白银基本都是以首饰的形式。白银处理要么去小珠宝零售柜台进行以旧换新或者进行回收。那么哪里回收白银呢？白银回收的渠道主要是三个：1.街边打金店、2.典当行、3.贵金属网络回收公司。

三种渠道并不能一概而论说谁家就是绝对的好。街边小巷打金店优势交易比较快，但是你需要时刻提防暗箱操作，交易起来有点心累且大部分的打金店的回收价格都不高。典当行是属于质押贷款机构，想要回收就需要走一趟绝当流程，手续麻烦且回收价格低但是不会出现扣称之类的。网络回收价格是公开透明，全国统一价格，先付款后发货，足不出户即可完成交易，缺点在于你要接受担保交易。所以大家可以根据自己的需求与接受程度来选择。

最新的白银回收价格：千足银回收 3.71元/克、足银回收3.67 元/克、925银回收3.43 元/克。白银价格是金融性产品，每日价格更新，上述价格仅当天有效。