怎样向客人介绍银饰品(银饰品销售技巧)

1. 银饰品销售技巧

在广阔的饰品大市场，银饰是非常重要的一个组成，而且因为银饰特殊的功效，让它有着非常广阔的需求大市场，从而诞生了越来越多的品牌

银饰十大品牌排行榜NO.1. 蒂芙尼Tiffany——蒂芙尼（上海）商业有限公司：

于1873年，世界品牌500强，以钻石和银制品著称于世，世界著名珠宝品牌，全球顶级奢侈品，Tiffany&Co公司。

2. 怎样销售银首饰

人要学会转变

3. 银饰品销售技巧和话术

销售技巧：

销售时要迅速传递银饰品牌信息。

银饰加盟商能向消费者传递商品信息，使消费者发生兴趣和产生购买的欲望，开银饰加盟店前你要先将你想要走的风格路线给定位好，然后就是年龄层次，那种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。将商品的信息传播出去，并且传播的越远越好，这样才能够让更多的人知道商品的存在，让更多人了解你。

销售术语细节：

导购要懂得利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍银饰知识，常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强 的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解银饰知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是 当顾客提出质疑时。

4. 银首饰的销售技巧

个人认为主要原因还是因为价格比较低，不上档次。不能起到保值增值的作用。

银首饰的缺陷：

1、容易变黑

银首饰的银分子是非常活跃的，所以暴露在空气中也会与空气中的二氧化硫发生氧化反应，生成黑色的物质，变黄或者变黑都是很正常的。

2、银首饰容易有划痕

银首饰和金首饰一样，银的纯度越纯银饰就会越软，简单的佩戴遇到硬物会被刮花和留下划痕，其实这也是很多首饰都有的，所以只能说是素金属首饰的通病。

3、银首饰很多造假，外观上真假难分

一般市面上销售的银首饰的含银量有99银、925银这两种，还有别的苗银、藏银等等首饰的含银量都相对较低，此外还有镀银的首饰。含银量最纯的首饰就是99银，其次是925银，其他的银首饰就不能认为是纯银首饰，只能是含有一定银的首饰。

5. 做银饰销售基本知识

银饰直播间:介绍银的样式时尚，纯度高，还有性价比高

6. 银饰品销售技巧和方法

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

7. 银饰品销售技巧与方法

银饰有哪些销售技巧

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍首饰知识顾客所了解的银饰知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。

8. 银饰品销售技巧与话术

银饰品有的销售技巧，主要可以通过阐述产品应用属性，引起情感共鸣，从而达成交易。

1、介绍应用特性，阐明产品价值。

向顾客介绍银饰品的特性，把这些特性演化成对顾客有用的"益处"、"优点",以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰情感价值。

抓住顾客在情感方面的"需求"，激起顾客消费的动机。例如：求新、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

9. 银饰怎么销售技巧

开银饰店需注意的几个细节：

　　1、店面选择

　　时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：

　　一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。

　　二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。

　　三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。

　　在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。

　　不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。

　　2、店面选址

　　对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。

　　十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店———在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。

　　小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。

　　考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。

10. 卖金银首饰的销售技巧

金店，银行，典当行都回收，一般有发票哪里购买哪里回收价格高，总体是很不划算，不要被不法分子欺骗，一般需要身份证公安备案；

建议索要发票看发票品名

最近一周黄金涨股票跌

2014年12月16日交易价到240元左右，黄金首饰285元左右，投资黄金250元，回收220元，典当行回收价格只有210元以下，投资有风险从业需谨慎，如需查询详细品牌价格可追问核实；

谨防类似“兴邦”案和黄金佳非法集资广告

鄙视广告，鄙视某些助纣为虐的知道管理员