大部分和田玉买卖都是在双方之间讨价还价的协商过程中成交的，因此，当你看中某块玉时，要处理好几方面高与低的关系。买家与卖家是“低”靠拢，你就应先学点心理学，用“暗示法”不让卖家漫天要价。例如，你想买一块籽料，你最好漫不经心地闲聊其行情价，交行价以示自己对和田玉非常熟悉，卖家想喊高价的心理防线就会被打破，用适中价来与你成交。在购买和田玉的时候注意到这几点，就很容易入手到性价比比较高的和田玉。
首先是购买和田玉的心理战方面
卖家总说自己的玉好，甚至完美无缺，这是以你的“高”来压你。此时，你便可顺水推舟，专拣微小、薄弱的毛病，以“低”去回击他的“高”，与他讨价还价。和田玉学问很多，样样精通很难。他可能在某些方面是高手，但在其他方面未必高于你，因此你不能以自己的：“低”与其“高”比试。好的开端是成功的一半，掌握好“高”与“低”的关系，将为你的玩玉道路上创造十分有利的条件。
还有一点需要注意的就是不能盲目跟风，和田玉的市场价格永远呈波浪形运动，俗话说“十年河东，十年河西”。如今，受经济形势、市场需求、及人为炒作等诸多因素影响，其行情更是变幻莫测。藏友们想要在和田玉收藏中立于不败之地，首先应掌握行情信息，且掌握得越快越准越好。有些藏友就是因为慢一拍知悉市场信息，导致投资失败。如何既快又准地掌握行情？小编以为，这需要多跑、多看，多问、多思，但也不要被虚假信息所迷惑，不要随波逐流，而是多关注些潜力、冷门及精品的藏品。
“机不可失，时不再来”。玩玉的人都有这样的体会，当你看好某块好玉时，就得赶快“动手”，否则稍一迟疑，便会被别人抢去，以至追悔莫及。因此，藏友在投资中除了要有“眼力”、实力外，还要有魄力。魄力大，动作就快，容易买到好东西；反之就容易失去机会。这一“快”一“慢”能体现出藏友的学识及操作水平的高低。水平越高，动手越快，投资回报率也就越高。
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