翡翠销售中常见的100个问题,翡翠价格大跌，为什么翡翠市场会遇冷？

翡翠销售中常见的100个问题,翡翠价格大跌，为什么翡翠市场会遇冷？ 讲解

翡翠对于热爱珠宝的中国人来说翡翠销售中常见的100个问题，作为全球最大的翡翠出产国缅甸而言，中国市场基本上成为翡翠的最大消费国。但翡翠市场在近段时期出现下跌迹象，有报道显示，作为北京翡翠交易最活跃的销售市场“北京古玩城”，在周末期间也依然冷清。而销售高端翡翠的珠宝店也表示这两年高端翡翠价格不仅低了30%，销售情况也不好，有时几个月都卖不出去一件，为了周转资金，甚至赔钱卖，以收回本钱用于周转。

而业内人士表示，由于销量下降，翡翠市场的库存不断积压，高端翡翠有价无市，中低端翡翠价格也降了近三成。

为什么会出现这样的情况呢？首先，整个翡翠行业和大多数行业一样，会有上升期，回调期，然后再继续上升的周期。而现时当中翡翠行业已经处于一个调整期，价格有所回调，高档原料的供求减少，而人们对翡翠的需求也趋于理性，中低端货的供应量多也必然导致价格会往下走。

同时，翡翠在竞标当中多以暗标为主，由于无法完全看到翡翠原石内部的情况，所以大家只能够根据皮壳表面的特征以及切开的断口来对原石内部的情况作出推断和猜测，完全靠翡翠商人们经验、眼力、财力和胆识。对于同一份料，由于有多人竞争，相互之间都不知道对方的投标价格，因此投标价的确定是非常微妙的，价高了要亏损，价低了又怕别人买去，在公盘时经常发生标价低几元或几十元钱而失去可以赚几百万元翡翠毛料的事例。因此，有商人表示，缅甸翡翠大多都要赌，就连明料当中都存在赌性，像这个颜色比如说切开后变色了变大变干净，翡翠的价值就大大提升了，如果颜色只有一片两片就没有了，那么就亏了很多。

另外，日本媒体也曾发现，受中国政府推行反腐的影响，以及勤俭节约反铺张浪费的宣传带动，中国的送礼消费上出现了明显的变化，昂贵礼品消费出现锐减。同时中国经济下行压力加大，对奢侈品的需求不断下滑，而一些较为便宜的中低档珠宝翡翠反而更容易受到青睐，这就使得翡翠的价格不断的下降，导致市场出现了冷冻期。

在销售中常见问题及解决办法？

问题1：您能便宜点吗？

对策：1.循环分解法“小姐，这套产品售价为720元。它可以使用一年，每天只有4元，非常实惠！” “小姐，这么优惠的套餐加起来只有380元。它可以一次满足您的所有需求，而且物有所值！” 2.将“较少”替换为“更多”。当客户要求较低的价格时，许多销售人员会说：“如果少买衣服，您就会过来。”实际上，这是错误的。少买衣服会使顾客感到失去了一些东西，感到更痛苦。正确的说法应该是“就在您再买几件衣服时”，以避免痛苦并转移到幸福中。

问题2：我知道您的老板，便宜些，好吗？

对策：我们可以说：“我很荣幸接待老板的朋友”，承认她是老板的朋友，感到很荣幸。接下来的事情是转身：“仅是当前的商业状况一般。您到我们的商店来买东西。我必须将此事告诉我们的老板，让我们的老板谢谢您！”

问题3：普通客户有折扣吗？

回应：

首先，您必须面对您的老客户，并让他们感受到您的诚意。您可以说：“谢谢您这么长时间的照顾。我很高兴能够结识像您这样的朋友，但我实在没有太大的权利。或者，如果您接下来有礼物，时间，我会提出申请，再给你一个。”

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