许多翠友，尤其是刚入门的新手翠友，对翡翠喜欢得不行，但是却不敢买。但是，往往是这一群人，在日常生活中，大手一挥，几百万的名人字画、手表、文玩等都会慷慨地收入囊中，甚至不问真假。但是，一到翡翠这儿，朋友们就会变得畏手畏脚，变得反常起来。这不仅仅是国人消费者的悲痛，更是翡翠从业者们的悲痛。
为什么说悲痛？
我国有着世界上最巨大、最忠诚的翡翠玉石消费群体，可翡翠真正在终端消费的却少之又少。翡翠市场的高营业额，实际上，大多是由零售商构成的。换句话说，动辄几百万、几千万翡翠，多是珠宝零售商在买，而不是消费者。高级翡翠在批发商和零售商之间流通，最后能转到终端消费者这儿的屈指可数。
造成这种奇怪现象的原因有什么呢？我们根据多年从业的经验，总结了以下几点。
1、消费者对珠宝商不信赖
人们都说，卖玉的“三年不倒闭，倒闭吃三年”，意思就是说翡翠职业普遍赚取暴利。老百姓对此毫不怀疑。但是，不身在其中的人就永远不可能知道。在竞赛日趋白热化的今日，翡翠的暴利年代早已一去不复返了。
经验丰富的珠宝商们，常常会谈起2000年，那个曾经的昌盛年代，真的是日进斗金。不论卖什么翡翠都能赚，但是现在呢，人人都认为卖翡翠发财，所以翡翠店遍地开花。有些小品牌争不过大品牌，只能打价格战，或隐灭于大潮之中，丝毫没有容易之说。
2、原石的高风险
“一刀穷一刀富”，赌石总是让人心有余悸，所以，人们对此望而止步也很正常。相同的一块翡翠，价格千差万别、不尽相同。切涨了是大幸运，切垮了是常事。切涨了，赚的钱很可观，但是也要理智行动。多看少买，根据自己实际的经济能力去赌石，准没错。
3、不信任品牌
多少年了，我国的翡翠商场很难构成品牌，掩盖全国的品牌更是几近没有，一致的、标准化的理念很难办理运营翡翠公司。翡翠就像我国人所在的社会相同，处处得讲情面，处处都能活动。但是，翡翠不比黄金、白银，具有一致的价格计算单位，翡翠的定价是没有一致的标准的。
许多人习惯于买翡翠找熟人、找专家、找信得过的业内人士，通过自己信赖的“行家”首肯后，才敢往外掏银子。乃至有的消费者在买了翡翠之后，听“在行”的人士一否定，就当即退货、换货的情况也不在少数。
这就使得翡翠成为珠宝业中最难做、最费精气神的项目之一。讲诚信成为翡翠商人想要长时间生计下来的必备条件。作为业内人士，常常有人找我帮助看玉，看值不值得买，这是一个难差使，既要不负朋友所托，帮人家省钱买实惠，又不能损伤同行，并非易事。
所以，翡翠价格的多变这也是部分消费者犹豫购买的原因之一。这就要求，商家要讲究诚信，积累口碑，才能长久地立足于市场中。所以说，翡翠既是奢侈品，也是最亲民的首饰类型。经济实力雄厚的人，能买上百万的翡翠当作传家宝收藏，经济实力一般般的日常人家，也能花个几千元买翡翠自得其乐。
财力不是边界，翡翠玩的是一种心态，一种档次，玩的是怡然自得的洒脱日子。品玉即品人生，任何翡翠都不分物质上的贫富贵贱，分的是精神世界的充足和瘠薄。
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